在PC互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的是流量和入口，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做品牌，爭奪的則是場景?；趫鼍暗幕訝I銷正在崛起。只有以場景觸發(fā)為基礎，強調(diào)即時互動，通過深入挖掘用戶需求和痛點。究竟該如何在互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)場景營銷引發(fā)爆發(fā)式增長呢？首先你必須要懂得，互聯(lián)網(wǎng)營銷的兩大核心原則： 線上做形象、線下做場景。

一，兩大核心原則

       1.線上做形象

       用處女座思維，讓自己足夠吸引人：經(jīng)常網(wǎng)購的大人有沒有發(fā)現(xiàn)，自從有了電商產(chǎn)品詳情頁，不管你是一個百年品牌還是新品牌，在詳情頁上已經(jīng)很難分高下了。越是年輕人，越會打扮自己，越會寫詳情頁，產(chǎn)品的拍攝，文案的撰寫，功能、情感、證書、基地一應俱全，甚至還有很多視頻的宣傳，都很不錯。所以，你要做互聯(lián)網(wǎng)營銷，就要用這個工具，把自己的產(chǎn)品形象做好。并且達成促銷的目的。

       2.線下做場景

       在消費者需要的時候像神一樣地存在。爆米花在哪賣最好？答案是電影院。玫瑰花在哪賣好？情人節(jié)那天的校園、地鐵口、5A寫字樓下等。因此，所謂線下做場景就是在消費者最需要的時候，你只要神一樣地存在，那你就成功了。當然要想在互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)場景營銷引發(fā)爆發(fā)式增長除了掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的原則是遠遠不夠的，你還需要掌握場景營銷的三大法則。即：讓用戶在場景中互動、打造娛樂化場景，以及整合場景營銷。

二，場景營銷的三大法則

       1.讓用戶在場景中互動

       要知道移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)背景下，由于消費者消費行為的改變，以及信息來源更加多元化，消費者對于單向的信息傳播不再買單，這使得營銷與消費者之間的互動變得更加重要。場景營銷的本質(zhì)是建立品牌與消費者生活的鏈接，讓營銷進入真實的環(huán)境，因此與消費者有效地互動是場景營銷的核心要素之一，互動的創(chuàng)意能夠使消費者在場景中獲得個性化的感受，因此互動為王就十分重要。

       舉個栗子：支付寶春節(jié)集五福紅包

       活動規(guī)則很簡單：集齊5福瓜分2億現(xiàn)金。怎么收集5福呢？用戶通過社交索要分享，或者手機掃描福字即可獲?。ù蠹叶贾溃礃I(yè)福不容易獲得是硬傷，并且發(fā)起了全民尋找敬業(yè)福的連鎖效應）。

       收發(fā)紅包是中國春節(jié)的傳統(tǒng)風俗，支付寶在臨近除夕發(fā)起集五福搶紅包的營銷活動之所以能成為爆款，正是洞察了受眾會在這個時節(jié)受“紅包”驅(qū)使，自發(fā)形成強大的流量。也就是說，春節(jié)提供了一個優(yōu)質(zhì)的紅包營銷場景，企業(yè)通過借勢引領營銷炒作，而受眾在這個營銷場景中更起到了推波助瀾的作用。

       2.打造娛樂化場景

       在娛樂化的氛圍中，品牌與消費者更加親近。通過對消費行為和消費本身的探討，人們最終需要的不單單是物質(zhì)的需求，更多的是需要感受到娛樂化的虛擬空間。場景營銷正是探討如何將營銷變得更加有趣，吸引消費者參與，使得消費者在參與過程中獲得樂趣和愉悅感受。從“ofo輕睞北京演唱會”到ofo&小黃人這一對“黃黃CP”在海淀黃莊站，ofo可以說將娛樂至死在場景營銷中發(fā)揮的淋漓盡致。ofo&小黃人這一對“黃黃CP”在海淀黃莊站，發(fā)布品牌站廳+創(chuàng)意房，整個站廳變成了黃色的世界，進入站廳看到賤萌的小黃人與ofo單車的有趣墻貼搭配燈箱畫面，仿佛進入小黃人&ofo的游樂世界，一起玩轉(zhuǎn)地鐵。通過把乘客對“ofo黃”的認知放到最大化。

       3.整合場景營銷

       商家需要整合的不僅是新媒體和傳統(tǒng)媒體，還包括新媒體和新媒體的整合、各種營銷手段和資源的整合，以達到用戶和營銷創(chuàng)意內(nèi)容的緊密聯(lián)系。整合的關鍵不在于資源利用的多少，而在于是否恰到好處地運用了有效資源，是否以最小的成本獲取了最大的收益。比如之前亞太地區(qū)最大的酒店布草供應商康爾馨和摩拜單車發(fā)起了一場跨界營銷活動。他們邀請了一群年輕人穿上訂制的睡衣，在午夜12點上演了一場午夜快閃活動，并在隨后組織了一場特別的維秘秀。

       目前流行的場景營銷是基于用戶體驗而構(gòu)建的特定營銷商業(yè)化環(huán)境，根據(jù)消費者當下情境的需求，給客戶推送相應的內(nèi)容，它是一種全新的思維方式。

       整合場景營銷加上情感營銷似乎已經(jīng)成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的成功法則，只要能在不同的場景下讓消費者產(chǎn)生共鳴，那么任何產(chǎn)品都能夠?qū)崿F(xiàn)顛覆。這些互聯(lián)網(wǎng)品牌都有一個共同的特點，就是賣情感，情感到位了，消費者也就有了。

       總結(jié)：要想在互聯(lián)網(wǎng)時代引爆營銷熱點首先要遵循線上做形象，線下做場景的原則，然后加上讓用戶在場景中互動、打造娛樂化場景、整合場景營銷等方法，再加上過硬的品牌質(zhì)量就能后實現(xiàn)引爆增長。